直击权健事件:“直销”商店一条街一日关门

2019-10-08 13:25:30 桂林新闻网

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  ▲在权健集团巨大客流量带动下,天津武清区形成了“直销一条街”。(南方周末记者李在磊/图)  南方周末

  天津市武清区森淼路与世纪西路夹角的这片街区,紧挨着“大名鼎鼎”的权健集团。不足千米的街道旁,林立着一二十家专门做权健会员生意的专营店,俨然“直销”一条街。

  12月27日,天津成立联合调查组进驻权健展开核查。其所在的“直销一条街”,商家全部关门。

  1“直销”一条街

  ▲权健集团公司外边的“直销一条街”。(南方周末记者李在磊/图)  思姐不停搓着手,在店门口来回踱步。她脖子里缠上围巾,腿上的护膝也裹得严实。每当听到大巴车的轰隆声,她就穿过货摊局促的过道,迎着寒风向外吆喝,“各位老师们,要不要来看看,都是权健的产品。”

  售出数十条毛巾和一堆小玩意之后,她开始透露卖权健周边产品的奥妙。全国各地的权健“会员”,几乎每天都有人带队到天津总部开会、学习,一车一车人拉过来,带旺了一条街的生意。举目所见,路边布满了火疗毛巾、资料、器械等,专供火疗店的批发商。思姐说,街上的产品与权健公司里卖的东西一模一样,价钱会便宜些。

  “每个人过来,都是想发财,可是钱哪有那么好赚。”四姐店里的伙计说。他正在把箱子往外搬,好让外地访客近距离查看。“我们不做权健(直销),只卖东西,赚个小钱儿”。

  这天是2018年12月27日早晨,气温骤降,一列简易招牌在寒风中伫立,“三奔子”(三轮摩托车)在丁字路口集结,包车司机插上“直达权健公司”的指引,饭店也开业了,食客们放下大包小包的“战利品”,叼上几嘴便匆匆离开。

  天津市武清区森淼路与世纪西路夹角的这片街区,紧挨着“大名鼎鼎”的权健集团。不足千米的街道旁,林立着一二十家专门做权健会员生意的专营店,俨然“直销”一条街。尽管权健北大门的铭牌上,写着不要购买公司外物品的标识,但并没有阻挡这些“造梦者”的热情,他们仍然在此购买货物,运往密布全国各地的火疗店内。

  实际上,街角店面赚取的份额只能算是“蝇头小利”。

  两天前,丁香园旗下公号发布推文《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》引发舆论关注,文章称,内蒙古一名七岁患癌女童,因为听信宣传,改用天西安治疗癫痫的药方津权健集团产品,病情恶化身亡。并且,权健集团通过发展下线的方式违规直销,缔造了年营业额近200亿元的保健品帝国。

  12月27日下午,天津成立联合调查组进驻权健展开核查。“直销一条街”商家全部关门,三轮车也被清理干净。

  2“每一个过来的人都想着发财”

  “去年就搞过一阵,歇了两个月。”思姐是权健集团所在的武清豆张庄乡当地人。她的商店除了批发、零售权武汉小儿羊角风能否治愈健集团周边之外,还兼卖大麻花之类的天津特产,甚至也可以帮忙联系包车业务,“都是外地人过来,什么都需要”。

  据思姐介绍,街上的商店、饭店,趴活的出租车,做的都是权健会员的生意,全国各地的人都有,甚至有非洲人、越南人过来店里买东西,“凡是过来的,都是想着怎么发财的”。

  权健集团公司内部的展览馆,陈列着权健集团的系列产品、公司大事记、辉煌业绩。一位工作人员介绍,每天有上千人参观展馆的中医文化长廊。公司内部的大厅设施齐全,甚至有供会员休息的茶吧。大厅内,也有供挑选商品的柜台,里面所售产品与外边商店大同小异。

  被媒体曝光后,公司高度戒备,原定于12月26日与27日两日举行的两千人招商大会,只开了一日便草草结束。“我们是来旅游的,会还开不开不知道。”12月27日,散会的会员参观完公司后,购置了一圈商品,就乘长途大巴车开始退场。

  “我们也不做权健,只卖东西。”思姐隔壁另一家商店的售货员说,会议散场后会员选购的商品,只占到他们销售比较小的部分。一些老客户开了很多家店,会跟专营店保持业务联系,“微信上直接转钱,就给他们发货了”。

  这位售货员说,自己也没统计过有多少种类,凡是权健的产品他们一应俱全。火疗店的日常消耗品,大多找他们供货。但是,加入权健成为会员,要缴纳不少会费,也需要消费不少产品,则是直接从公司走货,价格贵很多,“店里用的,跟做直销的渠道不一样”。

  店里销售的商品琳琅满目,放大版的直销牌照、药品GMP证书、经络图、权健火疗教学图属于贴纸类,一张10元到25元不等,应有尽有。资料类包括《成长宝典》新乡治疗癫痫病医院哪家好《火疗手册》《权新杂志》《束式管理》,以及最显著位置的权健集团老板束昱辉的自传《生命的代价:民间秘方瑰宝铸就当代神医》。磁疗仪、按摩锤、火疗罩等等器械,也比比皆是。

  12月27日,街道上的商店被查封之后,仍有一些外地来的会员,在权健集团公司内部活动。各地多家火疗店也在正常营业。

  ▲“直销一条街”上的店铺里销售的周边琳琅满目,与权健集团公司内卖的东西大同小异。(南方周末记者李在磊/图)  ▲几乎每天都有会员到天津权健集团总部培训、学习,带旺了一条街的生意。(南方周末记者李在磊/图)  3“千万不要忘记过去的老朋友”

  一位陕西的会员李春华,在商店里买了十张贴纸,以及一包毛巾。“你要是感兴趣,第一步要自己试着用,这是迈向成功的第一步。”他对南方周末记者说,他在西安市开了一家火疗店,这次来天津总部继续学习。

  他们来权健集团总部训练的一大目的,是学习“直销”技能。

  公司内部以及外边商店的货架中,一半都是诸如《懒人计划之成功宝典》《权健成长宝典》之类的训练手册。

  在这些手册中,如何从身边人着手发展客户,如何布置一场会议,如何制定计划,如何跟进内容,被拆解为成熟的方案、教条。例如,《成长宝典》中,“列名单”单独成章详细介绍:列名单是实现梦想、获取财富的资源,列名单是寻找客户和经营权健事业的第一步。

  书中说,根据亲疏之别,将亲友、邻居、校友、同事、朋友的名字,一一列在可以发展客户的名单,尤其强调了一点,“千万不要忘记过去的老朋友”。

  在另一份《懒人计划之成功宝典》的材料中,列出了加入权健的模式。加入权健的会员,有希望拿到零售奖金、团队奖金,设计了复杂的分成体系。团队分为西安哪里有专业治疗癫痫的初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理等等层级,发展的会员越多,层级越高,初级经理每月可以得到16%的管理回馈,皇冠大使可以达到29%。

  在权健集团公司不远处的京福公路旁边,还坐落着一座权健肿瘤医院。与公司总部的展示性、宣传性质异曲同工,肿瘤医院的设计也最大程度满足于参观需求。

  ▲权健肿瘤医院的设计,也最大程度满足便于会员参观的目的。(南方周末记者李在磊/图)  医院门诊大楼一楼的仪器室,各种高端设备一尘不染陈列在案。与通常医院设计的走廊通道不同,这里安装了整面墙的透明玻璃,方便仪器展示,玻璃墙建到腰部位置,上有伸出的台面,方便边走边看,还可以把手提包放在台面上。

  大厅侧面,张贴着集团老总会见国内外来宾的照片,以及明星来访的合影。入口处,整整齐齐陈列着六名专职讲解员的介绍。“这座医院盖出来,就是给人参观用的。”一位出租车司机师傅说。

  权健肿瘤医院病人很少,在门诊大厅,稀稀拉拉坐着不到十个人。走廊那头的医护室也都空空荡荡。入夜之后,这座15层高的医院门诊大楼只有不到十个窗户亮灯。

  来源:南方周末